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| 方明藥業(yè)電銷發(fā)展新機(jī)遇 |
隨著兩票制和營(yíng)改增的全面落實(shí)，新一輪的洗牌大戲在噩夢(mèng)中也一次次上演。各項(xiàng)政策頻出：一致性評(píng)價(jià)、兩票制、營(yíng)改增、嚴(yán)查掛靠走票、藥品價(jià)格專項(xiàng)檢查等等，都影響著每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥人的命運(yùn)。在規(guī)范化的市場(chǎng)到來(lái)前，市場(chǎng)也在經(jīng)歷恐慌、陣痛、彷徨的混沌期。方明藥業(yè)根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變化、法規(guī)的出臺(tái)，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，迅速針對(duì)該市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展模式定位，于2015年7月成立了電銷業(yè)務(wù)部。
目前,方明藥業(yè)電銷業(yè)務(wù)部作為醫(yī)藥行業(yè)獨(dú)家分銷創(chuàng)新營(yíng)銷模式之一，經(jīng)過(guò)為期11個(gè)月的運(yùn)作,通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證及回饋反應(yīng)來(lái)看其營(yíng)銷手段的先進(jìn)性毋容置疑。在醫(yī)藥行業(yè)變革中，電銷業(yè)務(wù)部圍繞公司新的結(jié)構(gòu)、品種必備，從小品種入手、精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2016年1-5月，電銷業(yè)務(wù)部銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步推進(jìn)，目前開啟的12個(gè)省份；僅4月份和5份月銷售額就有大幅增長(zhǎng)。
為解決“標(biāo)外”市場(chǎng)的銷售，減少業(yè)務(wù)快批市場(chǎng)萎縮對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響，目前各省份商務(wù)經(jīng)理積極籌備電銷平臺(tái)，5月份新啟動(dòng)電銷平臺(tái)4家，經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的運(yùn)作，新開啟的4個(gè)電銷平臺(tái)，5月實(shí)現(xiàn)銷售環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)99%。
國(guó)家政策雖然我們沒有辦法改變、但我們決不能沮喪，不能氣餒，通過(guò)改變我們自己的營(yíng)銷思路和行為。讓我們攜起手來(lái)運(yùn)用好“電動(dòng)模式”，你來(lái)跑空白市場(chǎng)，我來(lái)攻客戶，讓我們公司的小品種煥發(fā)新的生命活力,方明醫(yī)藥電銷將把握難得的機(jī)遇，放開拳腳闖出一片天。
市場(chǎng)一線的經(jīng)理們，讓我們攜手肩并肩與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)！讓我們加油！
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