| 近日，方明藥業渠道銷售部傳來喜訊，其2024年一級渠道標準化建設工作已圓滿完成。這一成就標志著方明藥業在應對醫藥行業多變環境方面邁出了堅實的一步。
2024年初，面對醫藥行業的寒冬，方明藥業總經理趙亭憑借對行業的深刻預判和資深經驗，為渠道銷售部量身定做了打通五年發展路徑的新策略，并啟動了“穩固商業鐵三角渠道標準化建設之路”。該項目的提出，旨在通過渠道標準化建設，提升渠道銷售部的整體競爭力，以應對當前醫藥市場的多變環境。
在趙亭總經理的指導下，渠道銷售總監兼營銷中心總經理助理聶少平迅速帶領部門管理層圍繞渠道標準化建設展開工作。他們積極探索“以不同產品銷售渠道間的整合來打造渠道標準化建設”的全新策略，力求通過創新渠道合作方式，打造鐵三角的商業合作模式。
經過一年的努力，渠道銷售部取得了顯著的成果。截至10月29日，全國67家一級分銷平臺已順利完成渠道標準化建設工作，其中必備品種完成1095個計點，選備品種完成1057個計點，分別超出原定目標9%和5%。此外，67家一級分銷平臺還全部完成了客戶的授牌工作，標志著渠道銷售部在第三季度末已提前完成了公司安排的2024年重點工作。
在取得一級渠道標準化建設成果的基礎上，渠道銷售部并未止步。趙亭總經理在第二季度銷售會議上提出了將工作重點轉向二級渠道標準化建設的目標。截至10月29日，已有180家二級分銷客戶完成了二級渠道標準化建設工作，完成率高達90%。渠道銷售部正力爭在2024年年底前完成年初設定的200家二級客戶標準化建設目標。
隨著醫藥政策的不斷變化，總經理趙亭對渠道銷售部又提出了新的工作要求。他要求渠道銷售部將標外標準化建設轉向標內標準化建設，通過調整和優化現有的配送商體系，打造以華潤、國控、上藥三大央企及地方龍頭為主的“3+1”新型廣域、寬帶配送體系。目前，渠道銷售部正在與各省“3+1”配送商展開積極談判，以推動這一目標的實現。
展望未來，方明藥業渠道銷售部將繼續團結一心，不斷提升自身競爭力，提高產品市場占有率。作為方明藥業的一員，他們堅信只要齊心協力，困難總會過去。同時，他們也期待與業界同仁攜手共進，共同推動方明藥業在醫藥市場擁有一個更加美好的未來。
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